长沙湘语梅溪营销团队积极开展开盘前期筹备工作
作者:冶玉梅  时间:2021-05-24  点击量:   
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长沙事业部湘语梅溪项目暂定6月推售最后一栋住宅1#栋,为达成开盘目标,坚定必胜信念,项目营销团队针对开盘活动、开盘流程、前期蓄客等一系列工作进行了梳理,为完成开盘任务奠定基础、做足准备。

在市场调研方面,湘语梅溪团队进行了严格的市场调研,针对政策影响、经济形势、房地产市场发展、客户心理侧写、价格变化、周边竞品竞争焦点等方面进行多维度思考。并对周边楼盘进行踩盘,全面了解所调查楼盘的基础资料,进行综合评断,为开盘预备战提供思路。针对周边竞品,销售团队统一时间进行市场、竞品分享,把握市场走向以及周边竞品的核心竞争力。同时全面梳理项目及1#栋价值点,找寻优势,在销售说辞上,找到价值突破点,在客户提出对比的过程中,快速抓住项目优势点输出价值。

在案场管控方面,团队为强化电访客户的服务体验,提升服务水平,达到电转访的目的,对所有来电接待进行录音巡检管控。重点考核项目核心价值点输出,来电访渠道、清晰告知项目位置等方面。针对问题及时整改,并加入奖惩机制,便于案场团队优化。对于来访客户,案场团队启用智慧案场系统,积极邀约客户来访,登记来访客户和成交客户信息,挖掘客户购房需求,针对性输出价值点介绍,以需求点刺激购买点,并积极跟进意向客户,保证定期电话沟通,关注客户意向,保证前期客户量。

星光不问赶路人,岁月不负有心人。长沙湘语梅溪营销团队相信只要在开盘前期做好基础管理,多渠道蓄客,把握好每一个客户痛点,有效应对,提高转化率,定能为开盘热销打下坚实基础,打响开盘第一炮。

营销团队进行开盘前期营销会议